หนังสือ *Tested Selling* โดย **Elmer Wheeler**

 

*Tested Selling* หรือในชื่อภาษาไทย *เดชคัมภีร์ลับ นักขายนอกตำรา* เป็นหนังสือที่เขียนโดย **Elmer Wheeler** ซึ่งเป็นนักขายและนักการตลาดที่มีชื่อเสียงในช่วงต้นศตวรรษที่

20 หนังสือเล่มนี้เน้นเทคนิคการขายที่ผ่านการทดสอบและพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพ โดยมุ่งเน้นการใช้ "คำพูด" เป็นอาวุธหลักในการดึงดูดและปิดการขาย

**เนื้อหาโดยสังเขป**

Wheeler แนะนำเทคนิคการขาย 5 ข้อที่นักขายควรฝึกฝนเพื่อเพิ่มยอดขายและประสิทธิภาพในการทำงาน:

1. **อย่าขายชิ้นเนื้อ...จงขายเสียงย่างเนื้อ**

   หมายถึงการเน้นประสบการณ์หรือความรู้สึกที่ลูกค้าจะได้รับจากสินค้า แทนที่จะเน้นที่ตัวสินค้าเอง การสร้างภาพลักษณ์หรือความรู้สึกที่ดีจะช่วยดึงดูดความสนใจของลูกค้ามากขึ้น

2. **ใช้คำพูดที่ดึงดูดและกระตุ้นความสนใจ**

   การเลือกใช้คำที่เหมาะสมและมีพลังสามารถทำให้ลูกค้าสนใจและต้องการสินค้ามากขึ้น ควรหลีกเลี่ยงคำที่ซ้ำซากและไม่สร้างความตื่นเต้น

3. **สร้างความเชื่อมโยงกับความต้องการของลูกค้า**

   ทำความเข้าใจความต้องการและปัญหาของลูกค้า แล้วนำเสนอว่าสินค้าของคุณสามารถตอบสนองหรือแก้ไขปัญหาเหล่านั้นได้อย่างไร

4. **ทดลองและปรับปรุงเทคนิคการขาย**

   การทดสอบวิธีการขายต่าง ๆ และปรับปรุงตามผลลัพธ์จะช่วยให้คุณค้นพบวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุด การไม่หยุดนิ่งและพร้อมปรับตัวเป็นสิ่งสำคัญในโลกการขาย

5. **สร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ**

   ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อสินค้าจากคนที่เขาไว้วางใจ ดังนั้นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและการเป็นคนที่น่าเชื่อถือจึงเป็นสิ่งสำคัญ

**บทเรียนสำคัญจากหนังสือ**

- **การใช้คำพูดอย่างมีศิลปะ**

  คำพูดที่ถูกเลือกใช้อย่างดีสามารถสร้างความแตกต่างในการขายได้อย่างมาก การฝึกฝนการใช้ภาษาและการสื่อสารจะช่วยเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย

- **การเข้าใจจิตวิทยาของลูกค้า**

  การรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไรและรู้สึกอย่างไรจะช่วยให้คุณสามารถปรับเทคนิคการขายให้เหมาะสมและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

- **ความสำคัญของการทดลองและปรับปรุง**

  การไม่หยุดนิ่งและพร้อมที่จะทดลองวิธีการใหม่ ๆ จะช่วยให้คุณก้าวหน้าและประสบความสำเร็จในสายงานการขาย

หนังสือ *Tested Selling* เป็นคู่มือที่มีคุณค่าสำหรับนักขายและนักการตลาดที่ต้องการพัฒนาทักษะและเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน เทคนิคและหลักการที่นำเสนอในหนังสือยังคงมีความเกี่ยว

ข้องและสามารถนำไปปรับใช้ได้ในยุคปัจจุบัน

หากคุณสนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคการขายจากหนังสือเล่มนี้ สามารถรับชมวิดีโอสรุปเนื้อหาได้ที่นี่:

https://www.youtube.com/watch?v=qSLrVixOqCs